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貿(mào)易訂單不斷 企業(yè)干勁十足

2023-03-14 10:37 來(lái)源:人民日?qǐng)?bào) 次閱讀
 
貿(mào)易訂單不斷 企業(yè)干勁十足

兩會(huì)后探落實(shí)·制造業(yè)一線看信心

原標(biāo)題:今年前兩月,產(chǎn)值預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)15%,山西祁縣玻璃器皿特色產(chǎn)業(yè)集群——(引題)

貿(mào)易訂單不斷? 企業(yè)干勁十足(主題)

制造業(yè)是立國(guó)之本、強(qiáng)國(guó)之基。今年全國(guó)兩會(huì),習(xí)近平總書(shū)記在參加江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào),“我國(guó)的制造業(yè)門類非常齊全,現(xiàn)在要努力的,就是全面提升,過(guò)去的中低端要向上走,布局高端。高質(zhì)量發(fā)展就要體現(xiàn)在這里。任何時(shí)候中國(guó)都不能缺少制造業(yè)?!?/span>

產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)發(fā)展的重要組織形式。即日起,人民日?qǐng)?bào)推出“兩會(huì)后探落實(shí)·制造業(yè)一線看信心”系列報(bào)道,約請(qǐng)記者深入采訪多個(gè)制造業(yè)集群,反映當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展信心,以及推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的成效與經(jīng)驗(yàn)。

——編 者

已是下午5點(diǎn),山西大華玻璃器皿有限公司副總經(jīng)理郝思高卻還忙個(gè)不停,一邊查看未讀郵件,一邊打電話給工廠負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)生產(chǎn)。“才一會(huì)兒工夫,郵箱又多了不少海外發(fā)來(lái)的訂單,我們得照顧一下那邊的時(shí)差。”郝思高笑著說(shuō)。

這時(shí),郝思高的手機(jī)忽然震動(dòng)。消息來(lái)自公司銷售經(jīng)理王翔宇,他與團(tuán)隊(duì)正在德國(guó)參加消費(fèi)品展。僅最近兩月,大華公司成交的海外訂單已經(jīng)有200多萬(wàn)美元,遠(yuǎn)超往年。“接下來(lái)幾個(gè)月,我們的參展活動(dòng)已經(jīng)安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。預(yù)計(jì)2023年出口額較去年同比增長(zhǎng)10%—20%。增長(zhǎng)勢(shì)頭良好,我們干勁十足!”郝思高說(shuō)。

大華公司的“開(kāi)門紅”是山西祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。200多年前,玻璃吹制工藝被萬(wàn)里茶道上的晉商帶回祁縣,經(jīng)過(guò)代代傳承,如今這里的人工吹制玻璃器皿已經(jīng)占據(jù)全國(guó)50%以上的份額。走進(jìn)祁縣,一件件美輪美奐的玻璃制品,正映射出海內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇活力。

消費(fèi)迅速回暖,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)恢復(fù)

“今年一開(kāi)工,就陸續(xù)接到新的訂單,已經(jīng)排到兩個(gè)月后了!”最近,山西喜尊玻璃器皿有限公司總經(jīng)理張文磊很忙,不僅要接待外省的客戶、跑工廠把控產(chǎn)品質(zhì)量,還要同時(shí)緊盯研發(fā),爭(zhēng)取更早推出新的主打產(chǎn)品。

新年剛過(guò),不少玻璃器皿經(jīng)銷商慕名而來(lái),到廠里來(lái)考察。“這幾個(gè)月,線上線下的銷售增長(zhǎng)都很快。去年,公司產(chǎn)值突破了2000萬(wàn)元,今年預(yù)計(jì)可增長(zhǎng)30%?!睆埼睦谡f(shuō)。

對(duì)市場(chǎng)同樣敏感的還有產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。在祁縣共贏彩包裝廠,產(chǎn)線全部開(kāi)動(dòng),負(fù)責(zé)人原啟祥中午顧不上吃飯,正盯著一批加急的訂單?!霸S多電商、貿(mào)易公司都進(jìn)入了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期。以前,一星期完成包裝是慣例。但最近,客戶經(jīng)常要求兩天內(nèi)就得交貨,得抓緊干吶!”原啟祥明顯感受到,銷售形勢(shì)正不斷向好。

不僅如此,共贏彩包裝廠還在忙活另一件事。過(guò)去幾年,一些玻璃器皿出口產(chǎn)品存在積壓情況,如今有了新的訂單后需要更換原有的包裝?!澳憧?#xff0c;這箱子外面的文字,現(xiàn)在要換成英語(yǔ)重新印刷一下?!痹谠瓎⑾榭磥?lái),玻璃器皿企業(yè)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的迅速出清,帶動(dòng)了集群企業(yè)整體的恢復(fù)。

“隨著疫情防控政策優(yōu)化,玻璃器皿消費(fèi)市場(chǎng)迅速回暖。1—2月全縣玻璃器皿企業(yè)完成產(chǎn)值預(yù)計(jì)為4.5億元,與去年同期相比增長(zhǎng)15%?!逼羁h轉(zhuǎn)型綜改促進(jìn)中心主任張福拴說(shuō)。

如今,祁縣的玻璃器皿從業(yè)人數(shù)達(dá)2萬(wàn)多人,玻璃器皿品類涵蓋茶具、酒具、燭臺(tái)、花瓶、風(fēng)燈等十大系列8000多種產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,祁縣的企業(yè)已經(jīng)與許多國(guó)際著名家具、商超公司建立了深度的合作關(guān)系,擁有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)?!皣?guó)外對(duì)玻璃器皿需求大,祁縣玻璃器皿物美價(jià)廉,深受客戶的喜愛(ài)與信任?!睆埜K┱f(shuō)。

據(jù)介紹,去年,祁縣的人工吹制玻璃器皿產(chǎn)值達(dá)23億元,占據(jù)全國(guó)50%以上的份額。其中,人工吹制高腳杯約占全國(guó)總量的80%,產(chǎn)品70%銷往國(guó)際市場(chǎng),被工信部評(píng)為“一帶一路”(祁縣)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)合作區(qū)、中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。

拓寬銷售渠道,尋求差異競(jìng)爭(zhēng)

幾件精致透亮的玻璃杯出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播間的畫(huà)面中,主播從造型、功用、特點(diǎn)幾個(gè)方面詳細(xì)介紹,不時(shí)回答屏幕上的提問(wèn)。幾個(gè)小時(shí)下來(lái),下單數(shù)已經(jīng)破千。

“互聯(lián)網(wǎng)讓我們直面消費(fèi)者,雖然增加了壓力,但更多則是動(dòng)力。”放在幾年前,祁縣海洋玻璃器皿有限公司負(fù)責(zé)人劉元生絕對(duì)想不到,電商的效果這么好,他感慨,“要沒(méi)有老閻的幫忙,還真不知道怎么辦!”

老閻叫閻繼偉,自己經(jīng)營(yíng)一家小廠子,擅長(zhǎng)電商營(yíng)銷。

2020年,受疫情等因素影響,市場(chǎng)需求萎縮,出口不暢,內(nèi)銷受阻,祁縣許多玻璃器皿企業(yè)的貨都?jí)涸诠S出不去,劉元生急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

有一天,閻繼偉找上門來(lái),開(kāi)口就下了300萬(wàn)元的訂單?!澳睦锬芟@么多啊?”面對(duì)劉元生的疑惑,閻繼偉拍了拍胸脯:“你只管生產(chǎn),我還怕供不上嘞?!?/p>

直播那天,劉元生也看了,“人家一場(chǎng)直播,賣了我們一年的銷售額!”

隨著電商銷售渠道的打通,政府也看到了其中的發(fā)展契機(jī),相關(guān)扶持動(dòng)作不斷:引入知名電商與物流公司,組建電商快遞產(chǎn)業(yè)園、國(guó)際貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);在海外建立玻璃器皿營(yíng)銷中心、辦事處、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心……

一邊是產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成,企業(yè)數(shù)量更多、產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大;另一邊則是同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題逐漸出現(xiàn)。幾番思考,一些企業(yè)開(kāi)始嘗試差異化發(fā)展之路。

“我們把年輕人定位為主要客戶人群,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上就和其他企業(yè)有了明顯區(qū)別。”張文磊介紹,喜尊公司成立之初,就有意避免同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?!拔覀儗⒃O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與電商公司部署在廣州,因?yàn)槟抢镉懈把氐睦砟钆c環(huán)境,可以同我們祁縣生產(chǎn)基地形成一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的上下游產(chǎn)業(yè)鏈?!?/p>

如今,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整合優(yōu)化,祁縣的眾多玻璃器皿企業(yè)已經(jīng)形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局:有的專注于中東市場(chǎng),有的著重于歐美市場(chǎng),有的定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。貿(mào)易、包裝、運(yùn)輸、描金、手繪、模具、烤花、原輔材料供應(yīng)等上下游企業(yè)達(dá)200多戶。

完善公共服務(wù),推動(dòng)數(shù)字升級(jí)

在祁縣的國(guó)家玻璃器皿產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,技術(shù)員蘇崯正在儀器前緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)鏡頭,測(cè)算玻璃試件的“應(yīng)力”是否在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)?!斑@是玻璃器皿的常見(jiàn)指標(biāo)之一,如果應(yīng)力過(guò)大,器皿就容易破裂?!?/p>

就在這時(shí),大華公司送來(lái)一批客戶新定制的寬口水杯,這批貨將在這里經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)。“安全無(wú)害是客戶最看重的要求?,F(xiàn)在有了檢驗(yàn)中心,倒逼我們不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,也強(qiáng)化了客戶對(duì)我們的信任與合作信心?!焙滤几咝χf(shuō)。

以前,祁縣的玻璃器皿企業(yè)做性能檢測(cè),要跑到北京、上海等一線城市。后來(lái),祁縣政府投資建設(shè)了檢驗(yàn)中心,引進(jìn)知名專家,強(qiáng)化檢測(cè)能力,更好為本地企業(yè)服務(wù)。“我們的檢測(cè)結(jié)果在國(guó)際上通用,周邊一些省份的玻璃器皿企業(yè)也常慕名而來(lái)。”蘇崯說(shuō)。

實(shí)際上,以檢驗(yàn)中心為代表的公共平臺(tái)作用不止于此??蒲袡z測(cè)力量加強(qiáng),對(duì)打造玻璃器皿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也起到了巨大的作用。蘇崯介紹,“以前,玻璃杯的標(biāo)準(zhǔn)可能只能套用玻璃盤的,很難滿足客戶的實(shí)際要求。我們中心通過(guò)給出建議,推動(dòng)建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),乃至上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

“近些年,我們出臺(tái)了一攬子政策推動(dòng)玻璃器皿產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,包括創(chuàng)新升級(jí)、銷售拓展、品牌培育、人才培養(yǎng)各個(gè)方面?!逼羁h縣委書(shū)記李軍介紹,祁縣設(shè)立了玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心,專門負(fù)責(zé)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展事宜;出臺(tái)了《祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《祁縣支持玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展八條措施》……

2022年,祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)被山西省政府確定為全省首批10個(gè)重點(diǎn)特色專業(yè)鎮(zhèn)之一,省、市、縣分別出臺(tái)了相關(guān)配套政策,開(kāi)始從加強(qiáng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、打造有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、做大龍頭企業(yè)與知名品牌等4個(gè)方面不斷發(fā)力。

在山西宏藝玻璃器皿有限公司一分廠車間,機(jī)器正不停運(yùn)轉(zhuǎn),一分廠廠長(zhǎng)郭雙虎在辦公室打開(kāi)手機(jī)軟件,生產(chǎn)、訂單、庫(kù)存等情況一覽無(wú)余?!耙郧?#xff0c;生產(chǎn)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了只能靠人工排查,既慢又不精準(zhǔn)?!惫p虎介紹,“去年,公司建設(shè)了5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一期工程,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)的智能分析、數(shù)據(jù)可視,我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。”

“我們將全面促進(jìn)玻璃器皿產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推動(dòng)數(shù)字化管理與智能生產(chǎn)?!崩钴娊榻B,近年來(lái),政府主導(dǎo)組建了祁玻集團(tuán),以便更好打造“祁縣玻璃”地域品牌,開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)等。同時(shí),還連續(xù)舉辦了多屆中國(guó)(祁縣)玻璃器皿博覽交易會(huì)、中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)年會(huì),影響力不斷擴(kuò)大。

“目前,祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)將瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng),面向中高端與下沉市場(chǎng)雙線發(fā)展。在未來(lái)幾年,我們要把祁縣打造為世界知名的玻璃器皿之都?!崩钴娬f(shuō)。(記者 鄭洋洋)


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