About Time Coffee成立一年,完成一輪戰(zhàn)略融資,跟加速狂奔的ofo相比,十分克制。
文|《中國企業(yè)家》記者 鄧雙琳
戴威顯然不想被人記起來。
他最后一次在公眾視野中露面,是2018年12月。彼時,ofo大廈傾覆在即,戴威站出來,堅稱,“ofo被收購、合并都有可能,但不可能破產。”
不過,ofo的資金還是很快枯竭,數(shù)以千萬用戶的押金被凍結在賬戶里,大量黃色單車如垃圾一般堆積在街頭。面對鋪天蓋地的追討聲,無力解決的戴威選擇了沉默,此后幾年一直悄然隱匿。
但戴威又不甘于徹底被遺忘。從北京大學光華管理學院畢業(yè)后,趕上互聯(lián)網與雙創(chuàng)的時代紅利,創(chuàng)立ofo僅三年估值就高達近百億,這位90后明星創(chuàng)業(yè)者曾經風光無限。一夜跌落神壇的落差,誰都難以接受。
不甘心的戴威,又悄悄折騰了起來。只不過,這一次他把地點選在了美國。
去年2月,一家掛著紅色霓虹燈招牌的小型咖啡店在紐約格拉梅西公園開業(yè),這是紐約最悠閑的社區(qū)之一。很快,這家名為About Time Coffee的咖啡店又在曼哈頓市中心的繁華地段開了四家連鎖店。
近日,About Time Coffee背后創(chuàng)始人戴威才浮出水面——15億的押金還沒退完,這位創(chuàng)業(yè)者又跑去美國賣咖啡了。
不過,戴威并非About Time Coffee的CEO,其CEO是一位華人面孔、名為Marian Chen的女士。她向媒體透露,戴威雖然沒有參與日常運營,但其實是About Time Coffee背后的“攢局者”,幫忙組建了團隊并安排了與投資人的會面,“他是把我們粘在一起的人”。
戴威的確幫忙引入了不少中國大型風投,包括IDG資本、真格基金、唯獵資本。真格和唯獵與戴威本人關系匪淺,都是ofo的老股東,戴威本人還是唯獵資本其中一只基金的LP(有限合伙人)。
業(yè)內人士向《中國企業(yè)家》分析,戴威的新創(chuàng)業(yè)項目很可能留了股權給老股東作補償,“就像羅永浩的細紅線一樣,比起項目,風投更看重的也是戴威本人”?!吨袊髽I(yè)家》向真格基金求證,暫未得到回復。而對于為何選擇投資戴威,IDG對此事也表示不予置評。
戴威當然不會只是想做一家普通的社區(qū)咖啡館。剖開About Time Coffee的內核,實則是一家科技驅動商業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司——從模式上來看,用戶可在APP提前對喜歡的品類進行下單,到店后可自取,也可堂食,就像瑞幸一樣。
不過,對于這次創(chuàng)業(yè),戴威異常低調。他的朋友圈,近三個月并沒有發(fā)布任何與About Time Coffee甚至咖啡相關的內容,倒是轉發(fā)了兩條與ChatGPT有關的訊息。
把“瑞幸模式”復制到美國
賣咖啡,也許戴威并不擅長,但玩流量入口,是他最熟悉的領域。
About Time Coffee雖然誕生在美國,但其定價策略、目標消費人群、營銷策略等都令國人十分眼熟——
About Time Coffee的價格主打高性價比,單價在3~7美元之間,比星巴克低;在產品上,主打珍珠咖啡、芋頭咖啡等創(chuàng)新產品,口味介于咖啡與奶茶之間;外帶包裝則使用了獨特的密封易拉罐??梢?#xff0c;其主要目標人群是年輕消費者。
美國遍地都是咖啡館,但連鎖運營的咖啡品牌并不多,擁有自己的APP和線上點單系統(tǒng)的品牌更是少之又少。
在美國,做線上并不是一件討巧的事,不少美國人至今仍然更喜歡用現(xiàn)金和信用卡支付。所以About Time Coffee靠真金白銀的補貼去拉動APP下載量,向大眾發(fā)短信促銷,并在門口的廣告牌上寫明:“注冊APP在線下單,前五杯我們請?!?/p>
《中國企業(yè)家》在Instagram搜索發(fā)現(xiàn),About Time Coffee的賬號已有1.4萬粉絲,一些美國年輕人正在自己的社交賬號上曬About Time Coffee的咖啡。
同樣是以線上技術驅動商業(yè)、以補貼換用戶、推出更適合年輕人口味的創(chuàng)新咖啡來撬動新消費群體,用一句當下流行的話來形容,About Time Coffee看起來似乎是“更適合美國人體質”的瑞幸。
Marian Chen也向媒體側面印證了這一點:“我們有一個來自中國的成熟模式,我們賣的咖啡味道比星巴克好,但比星巴克便宜。”
但About Time Coffee能否復制瑞幸在中國的成功,依然要打上一個問號,而它最大的挑戰(zhàn)是如何改變美國人的習慣。
在美國,移動支付目前只占連鎖店總銷售額的15%,讓美國人的支付習慣變成APP下單是一件很難的事情。這讓一家希望以線上技術驅動商業(yè)的咖啡館,很容易淪為普通的傳統(tǒng)咖啡館。
此外,如果想要做大規(guī)模,勢必要考慮美國的人口分布和市場集中度;如果規(guī)模做不大,那就難以向資本市場講好故事。此外,ofo的歷史遺留問題,或許也會影響到About Time Coffee未來的融資和用戶信任度。
擅長以補貼換流量、以故事?lián)Q想象空間的戴威,卻未必能懂盈利。
能否東山再起
戴威再次創(chuàng)業(yè)的消息傳到國內后,排隊等著退押金的用戶的憤怒情緒再次被點燃。在ofo的官方微博下,不少用戶質疑:“我的押金還沒退,你們老板就拿著錢去請美國人喝咖啡了?”
據(jù)《中國企業(yè)家》了解,目前仍有超過1600萬人在排隊等ofo退押金,押金分為兩檔:99元和199元。即便按照每人99元計算,待退的押金也高達15億元。
五年前,ofo總部大樓下堵滿了前來維權的用戶,但這一舉動并沒有實質性作用,因為ofo早已沒有資產可供執(zhí)行。如今,戴威的新創(chuàng)業(yè)項目浮出水面后,用戶又將炮火齊齊對準他——作為一名“老賴”,戴威為什么還能出國創(chuàng)業(yè)?
企查查風險信息顯示,從2018年8月開始,戴威陸陸續(xù)續(xù)收到40條限制消費令,涉案金額高達6035萬元。根據(jù)近期北京市海淀區(qū)人民法院發(fā)布的限制消費令,限制戴威在乘坐交通工具時,選擇飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位。
《中國企業(yè)家》了解到,限制高消費和列為失信被執(zhí)行人是兩個概念,目前戴威僅因ofo公司的大量執(zhí)行案件被“限高”,尚未列入失信被執(zhí)行人。他可以通過輪船三等艙,或者其他人的私人飛機去美國。
戴威在公眾視野里沉默的這幾年其實并沒有閑著。媒體援引知情人士稱,戴威一直在中國和美國之間穿梭工作,先是在西雅圖開了一家充電寶租賃創(chuàng)業(yè)公司,但效果不太好。而后又在紐約參與創(chuàng)辦了這家About Time Coffee咖啡連鎖店。
企查查數(shù)據(jù)顯示,目前戴威名下12家企業(yè)中,7家為存續(xù)狀態(tài),其中有5家為ofo關聯(lián)公司。而戴威只擔任了2家企業(yè)的法定代表人,在4家企業(yè)任董事長、執(zhí)行董事、經理等。
除了持有北京拜克洛克科技有限公司、北京拜克洛克技術服務有限公司的股份外,戴威還在寧波唯獵投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)、北京漫游星際科技有限公司中,分別持股2.12%、4.3%。
值得一提的是,唯獵資本的肖常興是戴威的北大師兄,也是ofo的天使輪投資人。據(jù)《科創(chuàng)板日報》報道,一位真格基金內部人士表示,About Time Coffee是“老板直接投的”。
也許戴威仍然想靠資本游戲東山再起。但如今32歲的戴威,比23歲創(chuàng)辦ofo的他更為謹慎了。
過去的戴威十分享受加速的感覺。“在一家公司的早期階段,擴張比防御更重要。”他在2016年接受采訪時稱,“你花錢越快,效率越高,你籌集的錢越多,你就越強大,然后你就控制了市場。”
About Time Coffee成立一年,開出5家門店,完成一輪戰(zhàn)略融資,這跟加速狂奔的ofo相比已十分克制。據(jù)了解,About Time Coffee目前還沒有開設更多門店或籌集資金的計劃,它的重點是嘗試新飲料并實現(xiàn)盈利。
也許在這沉默的五年間,戴威也在學著如何淘洗掉時代帶來的功利主義和浮躁。
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