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鐘睒睒坐不住了

2024-03-06 09:26 來源:《中國企業(yè)家》雜志 次閱讀
 
鐘睒睒坐不住了

  巨富之身,卻極為孤傲,鐘睒睒始終不被外界所理解。

  文|《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

  從位于杭州市上城區(qū)清泰街160號的娃哈哈老總部,到位于西湖區(qū)葛衙莊181號的農(nóng)夫山泉總部,相隔18公里——從地圖上看,兩者之間只隔了個西湖風景區(qū)。

  中國的水飲雙雄——宗慶后與鐘睒睒,在這里互為競爭對手糾纏了近30年。如今宗慶后的不幸去世,也讓另一位有些高處不勝寒。

  在沉寂近11年后,鐘睒睒不得不站出來發(fā)聲。

  3月3日,農(nóng)夫山泉官方公眾號發(fā)布了創(chuàng)始人鐘睒睒的小作文,回應了近期網(wǎng)上對他及農(nóng)夫山泉的謠言——

  鐘睒睒主要回應了以下幾點:宗老逝世后,他曾去靈堂叩拜吊唁;他的第一筆創(chuàng)業(yè)收入并非來自于娃哈哈;從未在娃哈哈領薪,所以當年也談不上因為“沖貨”被開除;當年娃哈哈與農(nóng)夫山泉作為主角的“純凈水與天然水之戰(zhàn)”,雖然雙方互有訴訟,但兩人最終握手言和。

  這次輿論的發(fā)酵,是從2月28日宗慶后追思會當天,鐘睒睒敬獻的花圈引發(fā)熱議開始的。隨后,便不停地有網(wǎng)友曝出鐘睒睒與宗慶后的舊事、雙方之間的商戰(zhàn)。也不斷有網(wǎng)友去農(nóng)夫山泉的直播間評論:“農(nóng)夫與蛇”“再也不買農(nóng)夫山泉了”等等,甚至有人扒出鐘睒睒兒子的國籍問題,輿論一時沸沸揚揚,一邊倒地“踩”農(nóng)夫山泉以及鐘睒睒。

  “一開始我們覺得這種謠言,網(wǎng)友應該不會理。”農(nóng)夫山泉人士告訴《中國企業(yè)家》,但輿論發(fā)酵的速度,遠超農(nóng)夫山泉的預料?!?#xff08;近期網(wǎng)上)謠言太離譜了,回應是針對謠言,以正視聽?!?/p>

  但這只是鐘睒睒站出來的表因。更深層次的則是農(nóng)夫山泉這個品牌,已經(jīng)因此受到了傷害。據(jù)藍鯨報道,農(nóng)夫山泉官方旗艦店連續(xù)5日銷量暴跌,跌超90%——2月27日單日銷售額超過100萬元,而3月3日單日銷售額僅有5萬元。據(jù)新抖數(shù)據(jù),此次輿論風波前的2月26日、27日,農(nóng)夫山泉官方旗艦店直播銷售額在7.5萬元~10萬元。2月28日開始,銷售額驟降至2500元~5000元,銷售額暴跌超90%。農(nóng)夫山泉港股上市公司的股價,從上周五開始也連續(xù)兩個工作日下跌。

  盡管2023年鐘睒睒以4500億元的財富成為中國首富,且連續(xù)三年蟬聯(lián)首富,但他幾乎從不混圈子。

  有近十年時間,鐘睒睒因奉行“高調做事、低調做人”的原則,幾乎消失于公眾視野。農(nóng)夫山泉內部人士告訴記者,鐘睒睒已多年不對外接受采訪,連公開活動也很少出席。甚至在2020年,他掌控的兩家公司——萬泰生物和農(nóng)夫山泉分別上市時,外界提起鐘睒睒名字,很多人表示不熟悉,甚至念錯。

  從某種意義上來看,鐘睒睒多年來在商業(yè)世界里的特立獨行,也讓他獲得了“獨狼”稱號——并稱其“有狼的斗性”。另外,他多次對外的公開戰(zhàn)斗也頗受爭議,但他對此很少理會。巨富之身,卻極為孤傲,這也讓他不被外界所理解。

  對此,在接受采訪時鐘睒睒曾提到,“很多人會覺得我不合群,我這個人確實很自負,我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我不孤單,我有我的圈子,有自己的生活方式,有我的朋友群。”

  從他的員工口中,也許能看出鐘睒睒的另一面:在公司里,鐘睒睒也會掛著工牌,刷卡去食堂吃飯。身為浙江諸暨人的他,最愛吃的就是諸暨有名的次塢打面。他身邊沒有助理,一個人想去哪去哪,有時招呼也不打一聲,就獨自去一線水源地走訪考察。他經(jīng)常會跟團隊的人討論一些哲學問題,“他喜歡探討那些非?;A的東西,想法也非常超前,是一個有創(chuàng)造性思維的人,在他身上你完全看不出那種年紀感”。盡管今年他已經(jīng)70歲了。

  對于宗慶后這位近半生的競爭對手,鐘睒睒稱與其亦師亦友,宗老是他尊敬的企業(yè)家。而回想起來,鐘睒睒少有的幾次公開戰(zhàn)斗,也都跟宗慶后有千絲萬縷的聯(lián)系。如今,宗慶后不幸去世后,這匹“獨狼”將怎樣繼續(xù)他的“戰(zhàn)斗”生涯。

  與宗慶后的戰(zhàn)斗,雙方和解了

  鐘睒睒的案桌上,有一尊堂吉訶德像。據(jù)了解,這是他最喜歡的收藏品。堂吉訶德是一個極度理想化的人,不顧世俗眼光,完全按照自己的方式去看待整個世界,因此幾乎沒人能夠理解他。仔細觀察這尊堂吉訶德,他的左手按著一本攤開的書,右手則緊緊握著劍……似乎隨時準備“戰(zhàn)斗”,這像極了鐘睒睒。這些年,鐘睒睒與同行斗、與媒體斗……“戰(zhàn)斗”,特別是早年與娃哈哈的商戰(zhàn),讓農(nóng)夫山泉受益頗多。

  2000年,鐘睒睒和宗慶后之間,曾發(fā)起一場天然水和純凈水的商戰(zhàn)。這是導致本次輿論的根源之一,這也是一起讓鐘睒睒曾被外界廣泛詬病的事件。

  當時,瓶裝水行業(yè)是純凈水的天下,娃哈哈和樂百氏在純凈水行業(yè)處于領先位置。鐘睒睒為搶奪飲用水市場,主動發(fā)起了這場商戰(zhàn)。

  當時,鐘睒睒打出了天然水的概念,并在新聞發(fā)布會上宣布停產(chǎn)所有純凈水,轉而生產(chǎn)天然水。隨后還通過動物實驗數(shù)據(jù),證明天然水比純凈水更適合人體,純凈水對健康無益。在幾個月的廣告宣傳和輿論討論下,純凈水被迅速矮化,天然水開始贏得市場。

  幾個月后,宗慶后聯(lián)合眾多純凈水企業(yè)提交了對農(nóng)夫山泉“不正當競爭”的申訴。盡管如此,這一戰(zhàn)后,鐘睒睒成功讓天然水贏得市場。而以娃哈哈為代表的純凈水敗下陣來,市場迅速滑落。

  這場戰(zhàn)斗,雖然爭議很大,但也讓鐘睒睒在行業(yè)內一戰(zhàn)成名。

  對于這場商戰(zhàn),中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對《中國企業(yè)家》表示,“農(nóng)夫山泉在2000年攻擊純凈水,從產(chǎn)業(yè)端的角度看,是農(nóng)夫山泉打造差異化水種的手段和工具;從消費端來看,天然水的橫空出世也豐富了中國飲用水行業(yè)水種的多元化,純凈水水種獨大的局面被打破。對消費者來說是好事,但手段確實有點過分……”

  對于外界的各種評價,鐘睒睒曾說,“我是一個獨來獨往的人,同行們在干什么、想什么,我根本不管?!北M管同行和外界因為他的行事風格而對他頗有爭議,但鐘睒睒覺得,“這是一個人性格決定的,沒有對錯,只有適合不適合”。

  正如3月3日農(nóng)夫山泉副總周力在朋友圈所稱,“兩家企業(yè)同處一城,早年雖有競爭,甚至對簿公堂,但還是在法律框架下光明正大的競爭?!?/p>

  或是出于對對手的尊敬,相隔不遠的雙方最終還是和解了。對于這起訴訟,鐘睒睒在回應中寫道,“此后,我們互有訴訟,但最終宗老與我在當時杭州市主要領導的見證下握手言和?!?/p>

  與外界的戰(zhàn)斗中,宗慶后多次對其聲援

  有人說,這些年鐘睒睒的公開發(fā)聲,都是為了農(nóng)夫山泉。而農(nóng)夫山泉內部人士告訴記者,平時鐘睒睒的精力也都在產(chǎn)品上,他比較關心產(chǎn)品。鐘睒睒曾說,“如果一個企業(yè)不通過產(chǎn)品來對社會表達他的貢獻,那要這個企業(yè)干什么?”

  毫無疑問,鐘睒睒是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,一個商業(yè)嗅覺敏銳的商人,但他更是一個營銷高手。

  熱衷事件營銷,這可能和鐘睒睒曾在媒體工作的經(jīng)歷有關。宗慶后也曾評價稱,“鐘睒睒的背景適合干營銷?!眲?chuàng)業(yè)前,鐘睒睒曾在《浙江日報》當過5年記者。他曾說,“企業(yè)不會炒作,就是木乃伊,木乃伊必須盡早進入墳墓。”

  2013年,農(nóng)夫山泉也曾陷入過一場巨大的輿論危機。當年3月,有媒體報道農(nóng)夫山泉瓶中有黑色不明懸浮物,并開始對其水源地進行調查,質疑其自定產(chǎn)品標準允許霉菌存在。緊接著,《京華時報》接力,刊登《農(nóng)夫山泉標準不如自來水》一文,擊中鐘睒睒和農(nóng)夫山泉的命門。當時,《京華時報》用76篇報道指責農(nóng)夫山泉水質沒有執(zhí)行國家標準,標準不如自來水。

  隨后,農(nóng)夫山泉以侵權為由起訴《京華時報》,這場官司持續(xù)多年,最后以鐘睒睒撤訴告終。

  當時這場“戰(zhàn)斗”雖然不了了之,但也讓農(nóng)夫山泉收獲了一波同情其遭遇的消費者。一位業(yè)內人士告訴記者,就是因為《京華時報》和農(nóng)夫山泉的那場官司,從那之后才固定喝農(nóng)夫山泉的。

  值得注意的是,在鐘睒睒遭遇危機時,同為浙商及前輩的宗慶后,多次對其聲援。

  2013年農(nóng)夫山泉和《京華時報》硬剛標準事件,“宗慶后用一句話表明了態(tài)度,‘那是有人故意在搞農(nóng)夫?!敝芰υ诨貞袑懙?。

  而在此前的2009年,農(nóng)夫山泉陷入“砒霜門”事件時,宗慶后也同樣聲援了鐘睒睒。當時,??诠ど叹值囊环輬蟾娣Q,農(nóng)夫山泉的飲料中總砷含量超標。宗慶后公開表示,對事件中的農(nóng)夫山泉飲料檢測結果存疑。

  這也證明,雖然曾因商業(yè)競爭對簿公堂,但鐘睒睒與宗慶后二人的關系并非網(wǎng)傳那般“劍拔弩張”。

  另外,雖被稱為“獨狼”,但鐘睒睒在浙商圈中并非沒有朋友。

  2013年陷入“標準門”事件時,同為浙商的萬向集團創(chuàng)始人魯冠球曾寫下十五字聲援鐘睒睒,“要挺住,不要怨,查自己,做得對,從頭越!”這十五個字,對今天再次處于輿論風波中的鐘睒睒,可能同樣管用。

  參考資料:

  《最“水”首富鐘睒睒,憑什么超越巴菲特打敗馬云》,鳳凰WEEKLY財經(jīng)

  《狠人鐘睒睒,“堂吉訶德”式人生》,中國企業(yè)家

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