6月10日,紫光股份旗下新華三集團(tuán)在2023NAVIGATE領(lǐng)航者峰會(huì)期間,以“數(shù)智商業(yè),價(jià)值共生”為主題,舉辦線上商業(yè)專題論壇。新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫,新華三商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠,以及合作伙伴代表們就新華三商業(yè)最新市場(chǎng)拓展策略、創(chuàng)新實(shí)踐成果以及全新技術(shù)產(chǎn)品等話題進(jìn)行深入探討和廣泛交流,共謀數(shù)智時(shí)代商業(yè)發(fā)展未來(lái)。
精耕務(wù)實(shí),攜手共贏商業(yè)未來(lái)
“2022年是新華三商業(yè)BG元年,我們以‘網(wǎng)格化、數(shù)字化、平臺(tái)化’筑底,組建商業(yè)團(tuán)隊(duì),深入分析商業(yè)市場(chǎng)各領(lǐng)域的需求,推出了數(shù)十款新產(chǎn)品和上百個(gè)輕騎兵解決方案,初步完成了商業(yè)市場(chǎng)布局,為新的一年奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫在作“精耕務(wù)實(shí),廠商一體,共贏商業(yè)”主題演講時(shí)表示,2023是“二十大”的踐行元年,一系列利好政策持續(xù)釋放,下沉市場(chǎng)迸發(fā)出巨大發(fā)展商機(jī),新華三對(duì)于未來(lái)的商業(yè)市場(chǎng)前景充滿信心。
當(dāng)前,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,逐步滲透商業(yè)市場(chǎng)的同時(shí),萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間漸顯。2023年,新華三商業(yè)BG將在“大平臺(tái)、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略理念之下,升級(jí)傳統(tǒng)的“聯(lián)合拓展”、“伙伴優(yōu)先”策略,創(chuàng)新性的提出“廠商一體”,與合作伙伴形成更加緊密的事業(yè)共同體,攜手共贏商業(yè)市場(chǎng)。王鑫表示,新華三希望通過(guò)廠商聯(lián)合一體化運(yùn)作、全流程強(qiáng)賦能,系統(tǒng)性將能力下沉進(jìn)行到底,用數(shù)字化手段灌溉到商業(yè)的每寸土地。
在組織一體上,新華三集團(tuán)提出“A計(jì)劃”合伙人模式,短短一年內(nèi),發(fā)展了100多個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。與此同時(shí),新華三還實(shí)行了IT合營(yíng)渠道政策,以最開(kāi)放的合作態(tài)度,用高標(biāo)準(zhǔn)選擇、低代價(jià)加入的方式引入合作伙伴。
在利益一體上,新華三集團(tuán)在高價(jià)值產(chǎn)品的營(yíng)銷上大力發(fā)展省代,協(xié)同有實(shí)力、有意愿的合作伙伴組建泛華三團(tuán)隊(duì),打造市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極。今年,新華三將聚力投入建設(shè)省代四中心能力,同時(shí)在模式、利潤(rùn)、營(yíng)銷等方面對(duì)省代的權(quán)益進(jìn)行保障。
在人員一體上,新華三集團(tuán)在西安、天津、鄭州等地搭建生態(tài)人才基地,為新華三生態(tài)組織培養(yǎng)“招之即戰(zhàn)”的數(shù)字化人才。2022年,新華三累計(jì)輸送數(shù)百名學(xué)員,目前基地有二百余名學(xué)員實(shí)習(xí),為國(guó)家培養(yǎng)人才、為社會(huì)解決就業(yè)、為泛新華三生態(tài)解決招人難、育人難、留人難的問(wèn)題。
在營(yíng)銷一體上,繼2022年新華三商城上線,正式開(kāi)啟原廠直營(yíng)開(kāi)創(chuàng)ICT服務(wù)新模式。目前,新華三商城已打通了公司內(nèi)部IT系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了商城全業(yè)務(wù)覆蓋。今年,新華三還將組建專職在線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐各個(gè)合作環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn),對(duì)商城持續(xù)迭代,全流程支撐新華三和合作伙伴之間的合作,讓生意省心、省時(shí)、省力、省事。同時(shí)新華三也重磅推出小貝APP,不斷推動(dòng)商業(yè)業(yè)務(wù)輕松快速的下沉到地市區(qū)縣。
新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫
同心聚力,暢談商業(yè)心得體會(huì)
論壇上,北京智悅未來(lái)科技有限公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)副總張璐、山東恒邁信息科技有限公司CEO寧汝明、鄭州大學(xué)教授河南中原新工科職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)高金峰等來(lái)自新華三集團(tuán)商業(yè)相關(guān)合作伙伴代表,分別就自身與新華三在合營(yíng)計(jì)劃、省代模式、人才基地等方面的實(shí)踐發(fā)展,分享經(jīng)驗(yàn)、交流成果。
多元產(chǎn)品,全面支持伙伴行穩(wěn)致遠(yuǎn)
隨后,新華三集團(tuán)商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠在“多元產(chǎn)品,攜手伙伴行穩(wěn)致遠(yuǎn)”主題演講中表示,新華三始終緊跟數(shù)字中國(guó)的建設(shè)步伐,以完備的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案助力商業(yè)市場(chǎng),深挖客戶需求,以場(chǎng)景化、輕量化、融合化、SaaS化運(yùn)營(yíng)為原則,打造全新的產(chǎn)品和方案,分別適配細(xì)分市場(chǎng)、分銷市場(chǎng)、工程商市場(chǎng),助力合作伙伴拓展商業(yè)市場(chǎng)。
在細(xì)分市場(chǎng)方面,基于全面覆蓋的解決方案,深度打磨的場(chǎng)景化產(chǎn)品,不斷滿足客戶新需求。針對(duì)上云需求,新華三集團(tuán)發(fā)布新一代輕量化云平臺(tái);網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)上,新華三全光產(chǎn)品帶來(lái)更多選擇、更大帶寬、更好體驗(yàn);云計(jì)算配套設(shè)施上,新華三推出融合業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)方案、魔方一體機(jī)2.0、零信任一體機(jī)等。此外,新華三還重點(diǎn)推出全棧液冷ICT產(chǎn)品組合、商業(yè)安全新旗艦M9000-AK001,以及云屏、筆記本為代表的商業(yè)終端等創(chuàng)新產(chǎn)品。
在分銷市場(chǎng)上,新華三集團(tuán)將持續(xù)投入,把最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品投入分銷賽道,在計(jì)算存儲(chǔ)、智能聯(lián)接、商用終端上重點(diǎn)發(fā)力。在工程商市場(chǎng)上,新華三將攜全新的產(chǎn)品及重磅打造小貝APP,為工程商帶來(lái)更加簡(jiǎn)單、易用的極致體驗(yàn)的同時(shí),攜手合作伙伴持續(xù)深入地市區(qū)縣數(shù)字化建設(shè),不斷推動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)數(shù)字化下沉。此外,新華三還將在打造商業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程,持續(xù)優(yōu)化商業(yè)研發(fā)流程,充分發(fā)揮軟硬件多元實(shí)力,攜手各方伙伴行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
新華三集團(tuán)商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠
繼2022新華三商業(yè)元年取得“開(kāi)門(mén)紅”驕人成績(jī)后,2023將是新華三集團(tuán)攜手合作伙伴在商業(yè)市場(chǎng)持續(xù)精耕、務(wù)實(shí)奮進(jìn)的突破之年。面向未來(lái),新華三集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“云智原生”戰(zhàn)略為引領(lǐng),依托“數(shù)字大腦”全棧能力,持續(xù)聚焦下沉市場(chǎng)用戶場(chǎng)景化需求,積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí),與廣大合作伙伴開(kāi)展更加緊密的協(xié)作,共赴星辰大海,筑夢(mèng)美好未來(lái)。
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