一提起北京馬連道,厚重的商業(yè)氣息撲面而來,香茶、美食、樂購(gòu)、服飾,以及大大小小的文創(chuàng)街區(qū),成為這個(gè)商圈的特色業(yè)態(tài),但在5月30日,一家名叫“喬蒂美業(yè)”的SMP機(jī)構(gòu),為這里添注一個(gè)新符號(hào)。這家“藏身”于華睦大廈的美業(yè)機(jī)構(gòu),雖然面積只有300平方米,但撬動(dòng)的將是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)。
“一邊是人們消費(fèi)的主觀愿望,隨著消費(fèi)能力的提升在不斷提升;一邊是人們?yōu)楦纳泼摪l(fā)困擾,在審美驅(qū)使下形成的客觀需求。所以,無(wú)論是植發(fā)或是紋發(fā),一個(gè)龐大的市場(chǎng)藍(lán)海正在形成。”中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)美業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)玄蓮花表示,中國(guó)有近2億人士遭遇脫發(fā)困擾,也就是說有將近1/7的人有植發(fā)紋發(fā)的需求。
老辦法很“火”
改善脫發(fā)困擾,目前市場(chǎng)常見的方法是植發(fā),這一點(diǎn),人們從戶外、地鐵或電梯里鋪天蓋地的廣告中可見一斑。
“手術(shù)植發(fā),近幾年非?;馃?#xff0c;客觀地講,它的確可以緩解部分人們的形象需求,但并非人人適合,尤其考慮到性價(jià)比后,許多人雖然需求很強(qiáng),但買單很少?!毙徎ㄔ诮榻B行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r時(shí)表示,隨著雍禾醫(yī)療在2021年底的“上市風(fēng)云”,將這個(gè)行業(yè)推到了最高潮,但是一年過后,植發(fā)市場(chǎng)發(fā)生了急劇“變臉”,不但追投資本戛然而止,且行業(yè)頹勢(shì)不止。
此前,國(guó)內(nèi)植發(fā)賽道上占比最多的“玩家”是雍禾、新生、大麥等民營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu),總體數(shù)量達(dá)35%左右。然而,從2022年下半年開始,先有新生植發(fā)傳出拖欠員工工資的消息,后來,部分機(jī)構(gòu)年底又發(fā)布停業(yè)通知。
2023年1月30日,新生醫(yī)療發(fā)布的《新生醫(yī)療美容集團(tuán)有限公司關(guān)于厘清勞動(dòng)關(guān)系事宜的函告》顯示,目前公司已經(jīng)無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù),無(wú)力繼續(xù)發(fā)放工資及繳納社保。
植發(fā)行業(yè)變數(shù)不斷、爭(zhēng)議也不斷,其背后,不僅是植發(fā)機(jī)構(gòu)在資本市場(chǎng)上“苦苦掙扎”,更有無(wú)數(shù)脫發(fā)的年輕人在深深焦慮。他們普遍擔(dān)心,作為一種“動(dòng)刀”的生發(fā)技術(shù),不但要承受皮肉之痛,還要支出價(jià)格高昂的手術(shù)費(fèi),但換來的結(jié)果是“根深蒂固”,還是“美不過三天”?對(duì)此疑問,至今沒有一位專家給予肯定回答,但普通人一直在質(zhì)疑:自己原生的頭發(fā)都留不住,新植的頭發(fā)何以能留住?
正是有此疑問,所以植發(fā)更像是一錘子買賣,難以具備較強(qiáng)社交屬性的醫(yī)美行業(yè),大部分消費(fèi)者在植發(fā)后并不會(huì)推薦給他人,很難通過單個(gè)用戶拉新獲客。這或許也是導(dǎo)致植發(fā)行業(yè)盛極而衰的原因之一。
新做派更“潮”
在復(fù)購(gòu)率低、消費(fèi)成本高、最終效果不確定的大背景下,困在“頭發(fā)”中的業(yè)態(tài)亟須開辟第二條增長(zhǎng)曲線。
相對(duì)植發(fā)業(yè)務(wù),美發(fā)養(yǎng)固服務(wù)價(jià)格更加親民,效果更好評(píng)估,結(jié)果也能預(yù)見,因此,包括喬蒂在內(nèi)的不少美業(yè)機(jī)構(gòu),開始涉足護(hù)發(fā)美發(fā)領(lǐng)域,跳出植發(fā),進(jìn)軍紋發(fā),以提高客戶的黏性與業(yè)務(wù)的可持續(xù)拓展。
紋發(fā)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)為SMP(Scalp Micro Pigmentation),即頭皮微色素著色技術(shù),又稱醫(yī)療性發(fā)際線紋繡技術(shù)、毛囊仿真技術(shù)。紋發(fā)就是利用色素著色于頭部真皮層而喬裝真發(fā),從視覺上改善脫發(fā)帶來的形象影響。
“紋發(fā)作為發(fā)起于歐美的一種頭皮微色素著色技術(shù),這幾年在韓國(guó)獲得了極大的改進(jìn),這種技術(shù)在解決脫發(fā)、植發(fā)傷疤、稀發(fā)等問題方面有立竿見影的效果。” KSMP 會(huì)員、喬蒂美業(yè)負(fù)責(zé)人葉嬌譙蒂表示,“紋發(fā)”這個(gè)名詞,可能給人的感覺在技術(shù)上與紋眉,紋身類似,但實(shí)際上,紋發(fā)只是被大眾所熟知的俗稱,紋發(fā)使用的是頭皮微色素著色技術(shù),和紋眉與紋身完全不一樣。而且,紋發(fā)植物色乳對(duì)身體的危害和對(duì)頭發(fā)的傷害,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于植、染發(fā)技術(shù)。
據(jù)介紹,紋發(fā)服務(wù)的投入雖然不高,但工藝技術(shù)及鋼材設(shè)備,其精密程度遠(yuǎn)高于其他,而且紋發(fā)所用的著色料、著色手法都與紋眉、紋身不同,以喬蒂美業(yè)來說,其所用的SMP專業(yè)色料,來源于德國(guó)原產(chǎn),獲KSMP認(rèn)證,著色時(shí)無(wú)需醫(yī)療資質(zhì)、不用藥物,無(wú)后續(xù)護(hù)理,著色后具有不暈、不散、不堆積、半永久等特點(diǎn)。
KSMP是韓國(guó)極具權(quán)威的專業(yè)協(xié)會(huì),JLBlack 是該組織在中國(guó)的總部,是首個(gè)由韓國(guó)紋發(fā)師創(chuàng)立的國(guó)內(nèi)紋發(fā)品牌,通過全要素引進(jìn)韓國(guó)最先進(jìn)的SMP技術(shù)與專用產(chǎn)品,操作時(shí),仿照原生毛發(fā)的粗細(xì)、色度和發(fā)質(zhì),借助漸變光感,對(duì)頭皮或某個(gè)重點(diǎn)部位形成自然的密發(fā)遮蓋效果,讓個(gè)人形象得到進(jìn)一步的提升。整個(gè)過程,對(duì)毛囊無(wú)損害、無(wú)痛,無(wú)實(shí)際創(chuàng)傷。
對(duì)此,中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師曲樂在網(wǎng)絡(luò)答疑中也表示,規(guī)范操作、確保不交叉感染的紋發(fā),對(duì)頭皮不但沒什么傷害,還能通過針刺效果,刺激毛囊再生長(zhǎng)。同時(shí)要求術(shù)后一段時(shí)間內(nèi)不酗酒,不能劇烈運(yùn)動(dòng),也不要使用阿司匹林類的藥物,確保發(fā)際之間的3D畫效果。
大市場(chǎng)深“藍(lán)”
據(jù)業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)預(yù)測(cè),到2025年,醫(yī)療養(yǎng)固市場(chǎng)將以29.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng),達(dá)到185億元的規(guī)模;到2030年,醫(yī)療養(yǎng)固仍將保持27.6%的高速增長(zhǎng),達(dá)到625億元的規(guī)模。
“我國(guó)真正需要植發(fā)的人群只約7500萬(wàn),大部分國(guó)人都處于毛發(fā)亞健康狀態(tài),毛發(fā)養(yǎng)護(hù)需求遠(yuǎn)大于植發(fā)市場(chǎng),進(jìn)軍毛發(fā)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng),或成美發(fā)機(jī)構(gòu)第二增長(zhǎng)曲線?!辈痪们?#xff0c;在廣州舉辦的第60屆中國(guó)(廣州)國(guó)際美博會(huì)上,KSMP協(xié)會(huì)中國(guó)總部會(huì)長(zhǎng)曹準(zhǔn)盛介紹,紋發(fā)不但是新興技術(shù),更是需求人群眾多,比如女性頭發(fā)稀疏、斑禿、產(chǎn)后脫發(fā)、更年期脫發(fā)等;男性頭發(fā)稀疏、斑禿、脂溢性脫發(fā)、遺傳性脫發(fā);發(fā)際線后移、冠狀區(qū)域禿發(fā);因頭部受傷、頭部手術(shù)以及毛囊單位抽取移植等操作造成的傷疤人群等。
據(jù)《中國(guó)人頭皮健康白皮書》數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)脫發(fā)人數(shù)已超2.5億人,平均每6人中就有1人出現(xiàn)或重或輕的脫發(fā)現(xiàn)象,其中,30歲以下人群占到總數(shù)的69.8%,較上一代的脫發(fā)年齡大約提前了20年,低齡化的趨勢(shì)非常明顯,而常見的脫發(fā)問題之一就是頭皮毛發(fā)稀疏。這對(duì)個(gè)人而言,如何防脫止脫是“頭等大事”,在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,已有二十多年發(fā)展的頭皮SMP為脫發(fā)者提供了“最后一次機(jī)會(huì)”,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭皮紋藝雖然還處在初起階段,但隨著技術(shù)、產(chǎn)品以及人們觀念的成熟,“頭皮經(jīng)濟(jì)”正在快速、多元發(fā)展,尤其是百億級(jí)的美發(fā)市場(chǎng)將為“顏值經(jīng)濟(jì)”注入新動(dòng)力。
盡管紋發(fā)服務(wù)的未來市場(chǎng)一片深藍(lán),但是,要想勝出于傳統(tǒng)的植發(fā)市場(chǎng),其挑戰(zhàn)之大可以想見。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,已出現(xiàn)包括JLBlack、馥植、黑米等相對(duì)知名的品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但沒有一家能對(duì)市場(chǎng)形成號(hào)召力或主導(dǎo)力,所以,想要將優(yōu)勢(shì)化成勝勢(shì),除了提升各自的品牌競(jìng)爭(zhēng)力、提高技術(shù)含金量,更重要的是把握市場(chǎng)規(guī)律,強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)行業(yè)統(tǒng)合。
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